經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，市場(chǎng)疲軟，再加上產(chǎn)能過(guò)剩、原材料、人工、交通上漲等不利因素的交錯(cuò)疊加，近年來(lái)，KBG金屬穿線管廠家面臨偉大的生存壓力，而這種壓力還與企業(yè)的團(tuán)體發(fā)力思路有極大關(guān)聯(lián)。在轉(zhuǎn)型升級(jí)前提下，KBG金屬穿線管廠家必要適度“輕資產(chǎn)”，并借力“杠桿”實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展。

適度“輕資產(chǎn)”

縱觀KBG管行業(yè)，不少傳統(tǒng)KBG管廠家普遍追逐的發(fā)力點(diǎn)仍然是單一“紅利”的增加，反饋到企業(yè)詳細(xì)的實(shí)施方案中就是：1.拓荒客戶提拔販賣業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)多賣的目的;2、想辦法管控成本，從而達(dá)到多賺的目的。然而，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這種思維模式下，業(yè)內(nèi)賡續(xù)涌現(xiàn)“有收入，沒(méi)利潤(rùn)”、“有利潤(rùn)，沒(méi)現(xiàn)金”或是“有投資，沒(méi)回報(bào)”等各種痛點(diǎn)……

其實(shí)，拉動(dòng)KBG管廠家的發(fā)展，其本質(zhì)并不是只看“凈利潤(rùn)率”一個(gè)維度，KBG管廠家的最終尋求是實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化——是尋求“投資回報(bào)率(ERO)”的最大化。而“投資回報(bào)率”則取決于三個(gè)方面：企業(yè)的紅利能力即“凈利潤(rùn)率”，企業(yè)的資產(chǎn)服從即“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)即“金融杠桿”。這三者相乘得出的效果，就是“投資回報(bào)率”，是判斷企業(yè)是否實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化、判斷是否真正為投資者帶來(lái)效益的關(guān)鍵。

紅利能力、資產(chǎn)服從和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就像是拉動(dòng)企業(yè)全速前進(jìn)的“三駕馬車”，這三者缺一不可，只有同時(shí)駕馭好這三駕馬車，企業(yè)才能倍速前進(jìn)。而不少企業(yè)卻始終只聚焦在“業(yè)務(wù)額”策動(dòng)“紅利能力”這匹立刻，對(duì)另外兩匹馬則置之度外、放任自流，其效果可想而知：不是跑的這匹馬累死，就是被另外兩匹馬拖死。

同時(shí)，低成本策略里面，KBG管廠家值得關(guān)注的是開(kāi)發(fā)管理供給商這一環(huán)節(jié)。供給商策略道理很簡(jiǎn)單：貨比三家，擇優(yōu)而取。不少企業(yè)采購(gòu)部人手有限導(dǎo)致開(kāi)發(fā)供給商數(shù)量有限，令其采購(gòu)成本常年居高不下也是傳統(tǒng)KBG管廠家面臨的題目之一。

多方借力“杠桿”

近年來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)身邊不少行業(yè)出現(xiàn)了VIP客戶制度，執(zhí)行會(huì)員制，其實(shí)，這就是企業(yè)在借力“杠桿”的體例之一。“金融杠桿”即一種評(píng)判企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，它是總資產(chǎn)除以凈資產(chǎn)所得的數(shù)據(jù)。凈資產(chǎn)越小，總資產(chǎn)越大則金融杠桿越大，金融杠桿可據(jù)現(xiàn)實(shí)情況來(lái)調(diào)整，并非越大越好，但也不是越小越好皮帶流水線，要適度。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)的KBG管行業(yè)而言，如何多方借力“杠桿”，策動(dòng)這匹“黑馬”走起呢?其實(shí)在KBG管行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在往這個(gè)方向舉措了，只不過(guò)，有成有敗，更多的還在起步的路上。

于KBG穿線管廠家而言，有以下幾個(gè)巧借力的體例：首先是完制品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力之后，即可借此來(lái)面向經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)預(yù)支款、保證金等途徑的類似融資，達(dá)到借力的結(jié)果;其次，通過(guò)開(kāi)發(fā)管理供給商、管理名譽(yù)，達(dá)到延伸付出款賬期的效果，實(shí)現(xiàn)借力供給商。通過(guò)兩端借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)，從而策動(dòng)“金融杠桿”，實(shí)現(xiàn)巧發(fā)展。當(dāng)然，這點(diǎn)在KBG管行業(yè)并不罕見(jiàn)，且不少企業(yè)借此發(fā)展態(tài)勢(shì)優(yōu)秀。

不過(guò)肯定要提示的是，金融杠桿雖然能實(shí)現(xiàn)借力巧賺，但畢竟存在風(fēng)險(xiǎn)，要細(xì)致其可控性，切記不可過(guò)火，否則風(fēng)險(xiǎn)極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動(dòng)一下，對(duì)企業(yè)團(tuán)體投資回報(bào)率帶來(lái)的影響也是不小的。

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